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Las marcas y el patrocinio de eventos deportivos

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Los eventos deportivos son muchas veces el mejor escenario para aumentar el posicionamiento y la notoriedad de las marcas entre el público asistente a este tipo de actos. Vincular negocio y deporte ayuda a las empresas a dar a conocer su marca y a diferenciarse de la competencia.



Patrocinios y eventos deportivos
Las marcas de automóviles se encuentran muy activas patrocinando eventos de deporte, entre ellos el golf.


En el caso del golf, las marcas de automóviles son las más activas a la hora de esponsorizar torneos de este deporte, seguidas por las empresas de relojería, joyería y seguros. El golf es el quinto deporte en España en cuanto a número de licencias y ocupa el puesto 23 en número de aficionados (3,16 millones de personas), según datos de AIMC. Se trata, por lo tanto, de un deporte con unos targets muy definidos y que las marcas aprovechan para crear diferentes experiencias del cliente en los torneos que patrocinan.

Actualmente, entre las empresas presentes en el golf en España destacan compañías como Audi, Mercedes, BMW, Volvo, Ford, Porsche, Land Rover y Jaguar. De hecho, se trata del quinto deporte en el que más invierten estas marcas y que explotan, sobre todo, a través de torneos propios no profesionales para sus clientes, como es el caso del Audi Movistar Tour, BMW Golf Cup International, el circuito Mercedes Trophy o el Madera y Titanio Golf & Driver Dealer Tour, en el que están presentes Jaguar y Land Rover.

Tras el de la automoción, el sector que más eventos relacionados con el golf patrocina es el de las empresas de joyería y relojería. Así, la marca Hublot es uno de los patrocinadores en el Circuito de Golf Sotogrande; Omega, en el Mediterranean Ladies Open, y Rolex, en el Open Femenino. Y en el caso de las compañías de seguros, estas están presentes a través de Allianz en el BMW Golf Cup y en el Mediterranean Ladies Open, y Reale en el RFEG. Otras empresas como el Banco Santander tienen su propio torneo femenino: el Santander Golf Tour o El Corte Inglés, que también cuenta con su torneo de golf propio.


REPSOL Marc Márquez
El motociclismo, con la mezcla de adrenalina y velocidad, es una gran apuesta para las marcas.

El motociclismo y la Fórmula 1 son otros de los deportes más atractivos para las grandes marcas. Ser patrocinador oficial de uno de estos eventos deportivos permite a una marca explorar nuevas oportunidades de negocio, además de formar parte de un prestigioso grupo de empresas internacionales involucradas en la MotoGP o en la Fórmula 1. Estos patrocinadores aprovechan la visibilidad que les proporciona el evento a lo largo del fin de semana que dura el Gran Premio y llegan a convertirse en un símbolo de la propia carrera.

Por ejemplo, la MotoGP es seguida por más de 300 millones de espectadores en todo el mundo y se emite en mercados clave como el emergente Brasil, con 200 millones de habitantes. Repsol no ha dudado en apostar por este deporte y, desde 1995, lleva una fructífera colaboración con Honda, lo que ha dado lugar a una gran notoriedad de marca y al desarrollo de nuevos productos relacionados con el mundo del motor.

Las pymes y los eventos deportivos


A grandes marcas, grandes presupuestos para patrocinar eventos deportivos de primera magnitud. Pero ¿qué pasa con las pymes?

Las pymes tienen que dejar de ver el patrocinio como un gasto y empezar a considerarlo una inversión. Esponsorizar un evento deportivo es una buena estrategia, porque se establece un vínculo emocional con el deporte y sus valores que resulta mucho más eficaz de cara a los clientes que el que se consigue con la publicidad tradicional. Para conseguir un patrocinio exitoso hay que buscar, en primer lugar, aquel deporte cuyos aficionados tengan intereses relacionados con los servicios y productos que ofrece la empresa. Es necesario saber dónde está el mercado al que se quiere llegar y cuál es el objetivo que se quiere conseguir antes de elegir el evento deportivo que se va a patrocinar.


Patrocinio ligas inferiores
Patrocinar ligas inferiores, o deportes emergentes, es una buena alternativa para pymes.


Ganar en posicionamiento de marca es uno de los beneficios principales de estas actividades. En el año 2014, el patrocinio deportivo movió unos 50.000 millones de euros, según la consultora IEG, una cifra que suele asustar a las pymes. Por este motivo, los expertos recomiendan buscar alternativas en categorías inferiores. Por ejemplo, la publicidad de las vallas de los campos de segunda división ronda los 6.000 euros, con una audiencia televisiva superior a los 60 millones de espectadores por temporada.

Otra alternativa son los deportes emergentes, en los que las multinacionales tienen una presencia mucho menor, como podría ser el caso del fútbol sala. En estos deportes las pymes pueden tener acceso a una importante masa social de seguidores, escolares, empresas o colectivos. Vinculan sus marcas a un club que trabaja por la promoción del deporte, la educación o la integración.

Para que el patrocinio deportivo funcione realmente, no se puede quedar en aparecer en una valla en un polideportivo. Es fundamental que la pyme se preocupe por activar esa relación para conseguir que la repercusión sea mayor. Si las cosas se hacen bien, el ROI puede ir del 60 % al 400 %.


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Topics: Activación Patrocinios

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